Incoterms Chine : EXW, FOB ou DDP, quel est le piège ?
Par Sam (Importateurs.fr)
Expert Logistique à Guangzhou
Si un fournisseur chinois vous annonce un prix "miraculeusement bas", c'est souvent parce qu'il vous donne un prix EXW. Comprendre les "Incoterms" (International Commercial Terms) est la différence entre un import rentable et un conteneur bloqué au port de Marseille ou Dakar, avec des milliers d'euros de frais de magasinage.
1. EXW (Ex Works) : Le prix brut de l'usine
C'est quoi ? L'usine produit la marchandise, la met dans un carton devant sa porte, et son travail est terminé. Vous devez payer un camion pour aller chercher le carton à l'usine en Chine, l'amener au port chinois, payer les frais de douane d'exportation chinoise, puis le bateau.
Le Piège : Beaucoup de débutants achètent en EXW sur Alibaba sans le savoir, et découvrent ensuite les "frais locaux chinois" (Local charges) facturés par le transitaire.
2. FOB (Free On Board) : Le standard pour les Pros
C'est quoi ? L'usine paie le camion interne en Chine et paie la dédouane d'exportation. Sa responsabilité s'arrête au moment où la marchandise passe le bastingage du bateau (ex: FOB Shenzhen). Vous ne payez que le fret maritime et la douane à l'arrivée (en France, Sénégal, etc.).
Notre Avis : C'est la solution la plus transparente. Vous gardez le contrôle total sur le coût de votre fret maritime en choisissant votre propre bateau ou transitaire.
3. DDP (Delivered Duty Paid) : L'option "Confort"
C'est quoi ? L'usine chinoise livre la marchandise directement devant votre porte à Paris, Casablanca ou Abidjan. Tout est inclus : transport, assurance et MÊME le paiement de la douane d'importation dans votre pays.
Le Piège : Les Chinois surfacturent énormément le DDP (ils prennent une lourde marge de sécurité sur les taxes d'import). Très pratique pour 2 cartons envoyés par avion, catastrophique pour un conteneur de 40 pieds.
Vous êtes perdus avec la logistique ?
Ne vous faites pas escroquer sur le Fret. L'agence Importateurs.fr, depuis Guangzhou, vous met en relation avec des transitaires fiables et vous conseille le meilleur incoterm selon votre volume (CBM).
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